在中国这样一个庞大而复杂的市场网中，真正有能力自建销售网络的公司不足5%，95%的企业需要通过招商完成市场覆盖和布局，进而实现产品销售和持续经营。招商，不仅成为国内中小企业建立销售通路、回笼资金最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。

　　这是一个招商制胜的时代。从一定意义上说，招商是企业的第一次营销！关系到企业的生存和发展。经过多年的市场演化，“招商企业———专业的招商服务机构———有影响力的招商信息发布平台———寻找产品的经销商”，一条清晰的招商产业链已经形成，并呈现出广阔的市场前景！

　　然而，在红红火火的招商风光背后，也危机四伏：招商难！招理想的商业伙伴更难！找好产品难，找能赚钱的产品更难！已成为商界的共同心声。在最有钱途的中国消费产业，如保健、美容、化妆、OTC、医药、日化、家电等，每年有上百亿招商费打了水漂！有近万例优秀产品招商失败，甚至未上市就销声匿迹，令企业血本无归！与此同时，每年有3000亿的社会游荡资金找不到好产品、好项目可做。招商的效果越来越不理想，广告主和经销商的怨声此起彼伏！

　　招商企业鱼龙混杂，有规范企业的正常招商，也有投机的企业混水摸鱼；企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就要招商，期望一夜之间全国市场一片红。另一方面，企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新。

　　经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出苛刻条件。另一方面又理想化：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低。项目方和资金方互不信任，阻碍成交。经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。而相当一部ag真人官网分传统经销商急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。现有的招商服务机构良莠不齐，大多没有实战经验和创新精神，只能靠蒙蔽过日子，甚至会误导企业，造成企业更大的损失。绝大多数的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，没有提供客户最为需要的深度服务和增值营销。

　　种种迹象表明，中国招商营销呼唤变革！在当前招商难度不断加大、招商成本不断升高、招商各方普遍浮躁的矛盾状态下，中国企业招商的营销升级，势在必行！

　　招商，作为经济领域一支极为活跃的分支，前景光明ag真人官网灿烂，却与经济生态息息相关。招商者需时时留意产业政策、招商项目和投资趋势，以免项目“先天不足”或者投资“投错了胎”

　　这是个不得不说的话题，盲目跟风在项目运作和投资决策中并不鲜见。我们时常能了解到身边或是某地又有企业倒闭，仅深圳市注销的2004年度2万多家企业中，8成以上都存在项目选择和投资失误问题。而每天，又有不计其数的各类企业破产或新张。

　　外资并购和样板招商已成为招商引资的重要形式、诚信招商会引发“磁场效应”、国家鼓励投资东西部商业设施、现代农产品流通、社区服务业、允许外商在我国设立投资公司、82%的跨国公司将扩大对华投资……

　　从2005年1月1日起，纺织品、服装贸易的配额将全部取消，中国纺织行业面临历史性发展机遇。据国内的测算，取消配额后，纺织品的出口将有一倍以上的增长空间。

　　而在我国广大的农村，预计2005年，农村实现消费品零售额19920亿元，增长11.5％，农村消费将是今年消费增长的亮点；服务价格上调和消费类型升级，服务消费的比重将大幅提升；汽车和住房消费仍将呈现分化走势，汽车慢、住房快将贯穿全年，房地产投资仍将保持25－28％的较快增长，商品房销售仍将保持30％左右的增长，大中城市房价将持续走高；2005年，我国居民储蓄增加是即期消费扩大的竞争对手，这是不利于当年消费增长的因素，而预计未来5年，我国零售业将保持8％－10％的增长速度。

　　产经动态、行业资讯、法规以及内外资金流向，都是招商企业需要密切关注的。除此，专业的市场调查也是招商准备阶段必须作足的功课。为什么有这么多企业因决策失误前赴后继地倒闭？却还有不计其数先天不足的企业注册开张？为什么有这么多项目在闲置、在烂尾、在等死，或因政策不允许、手续不完善而潜伏着巨大风险，却还有那么庞大的资金、合作伙伴和经销商跟进？一个重要原因就是市场调查失准失真。其原因主要有三：一是资讯不实，二是忽略了不同地区之间的市场差异和项目在行业内的定位，三是对项目或投资行为的可变因素和不确定因素把握不准、分析不透。等到木已成舟、既成事实，资金已被套牢，项目也煮成了“夹生饭”。

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