通常来说，任何一个企业或品牌，在向外招商的时候，无非最关注以下两个方面，即资金与资源。有了充足的资金，才会一步步地推进原有的战略推进计划，同时源资上的加持，更会让品牌在现有的渠道之下变得更加的迅速，在产品、团队等的发展势头上更加迅猛。

　　在我们合作的众多客户中，一个企业或者品牌在市场上已经有成熟且盈利的实体店往往更容易招商成功。

　　如今，在一线市场推行招商最常用的招商方式——打造样板市场，这种方式是通过实际证明成功有效的方法来完成市场的裂变。而何为样板？简单来说，样板就是做出一个样子，来让大家看，让大家学习、复制和创新。

　　一个企业如果想成功的招商，建议首先做出一个成功的样板市场，比你投下巨额的广告更为有效，更有说服力。精明的商家，越来越青睐的是让事实说话。

　　1、要有代表性。因为企业不仅仅是做好一个市场，而是通过一个市场，来做其他更多的市场，所以一般来说，我们在选择样板市场时，都选择一些地区代表性市场来操作。比如，以省划区域的话，我们就选择省会城市来做样板市场;如果以地区或县城，我们也会选择中心的城市来做。

　　2、要有关联性。我们的产品是不是适合样板市场这也很重要，如果不适合，那么再有代表性的市场我们都不能选择。

　　3、要有辐射力。我们选择一个有辐射力的市场，作为样板市场就是非常正确的。因为我们做好它，再下一步做它的周边市场，相对来说就比较容易，因为这个市场有辐射，我们的产品进入它的ag真人官网辐射范围，就节约了很多销售费用。

　　我们打造样板市场的模式，就是为了企业能够将样板市场的成功案例来快速复制到其他的区域，来实现企业的整体销售、业绩大幅提升的战略布局，而涉及到样板市场的打造，又可能区分于以下不同的情况：

　　1、销量型模式。这种运作就是以一切销量为指导中心的运作，大力挖掘渠道的深度，追求产品铺货率，使产品不断的上量再上量。主要的重点工作运作在产品的流通渠道中，因为通过样板市场小范围的上量，快速复制到其他区域市场，从而大的起量是必然的积少成多。

　　2、品牌型模式。这种运作主要是为企业产品进入市场树立形象工程，有时投入不及产出，也不必惊慌。因为样板市场重要的意义是帮助企业建立自己的品牌，为企业的招商开辟一片根据地，让商家客户来了解产品的市场占有率。因此，品牌市场的主要工作重点是市场占有，站住了脚，就有ag真人官网说话的权利。

　　其实我们不论是销售型还是品牌型，都是选择一个小的市场来操作，如果失败，我们积极寻找原因总结教训，及时的调整直至成功。选择样板市场的特点就是避免企业的产品销售市场一下全面铺开，一旦运作不好，那将是整体败北。

　　小市场做出大成绩，这就是我们要操作样板市场的真谛。比如说，我们做一个样板市场，派出五人团队运作了一个月，效果不太理想，我们找出原因从头再来，这样，风险系数相对较小。而我们派出五百人销售团队，一下开几十或上百个市场一旦不理想，就不可能重新再来，一定是全盘崩溃。

　　我们有时把样板市场比作练兵场，比做是销售实战的课堂，通过样板市场的运作，使企业的销售人员奋战在市场的一线，而不是坐在办公室里纸上谈兵。通过样板市场的运作，使销售对公司的产品销售情况的真实了解，增长他们的销售经验和技巧，为复制其他市场培养一群具有战斗力的销售团队。

　　总之：样板市场是为企业产品上市打响的第一枪，影响企业产品进入市场整个战略布局。样板市场没有失败，只有成功。返回搜狐，查看更多