品牌招商方案怎么写范文通用55篇docx
品牌招商方案怎么写范文第一篇白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，许多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。第一步，招商方案的制订。招商方案包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的连接等内容。1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：招商经理1人，必需熟识白酒市场，熟识白酒终端运作和经销商管理，有实际操作阅历（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具精彩谈判技巧和人格魅力。片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备肯定的招商运作阅历，了解所在片区市场的竞争状况和风土人情，长于劝说、鼓舞性的谈判，具团队合作精神、听从意识和大局观念。区域业务经理若干，主要职责是帮助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理力量，并能长期驻外。行政助理若干，主要职责是关心一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视状况而定。针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行聘请工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，聘请应当选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应当广纳贤才），其他人员则可在本地聘请选拔。2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的熟悉。沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培育团队成员的职业感。招商专业学问（招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等）招商要旨（招商策略说明及合同解读等）培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。3、招商资金的运用。招商资金应为专项资金，特地用在招商活动中。招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必需有充分的预算和科学的使用。4、招商策略的制订。招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应当依据品牌的实际状况和企业的实力，市场竞争状况来制订适合自己的招商策略；整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的胜利来进行区域招商活动；媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。5、招商广告的制作和发布。招商广告可以是白酒品牌广告，也可以特地制作招商篇，侧重于介绍企业形象；招商广告的发布必需在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；假如协作专题片，最好支配在非黄金时段；招商广告必需组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；在招商广告发布期间，最好能够准时告知目标客户，提示他们准时收看有关招商宣扬；招商广告可以适当协作当地热点新闻或者热点大事，以吸引最多的客户参加；6、招商对象的考核。品牌招商方案怎么写范文其次篇一、指导思想和工作思路指导思想：紧紧围绕市委、市政府决策部署，紧扣“落实年、突破年”总要求，深化实施“生态立市、工贸强市、开放兴市”三大战略，解放思想，提升境界，持之以恒抓招商、优结构、搭平台、促进展，加快打造“现代产业进展集聚地、文化生态旅游新高地、绿色有机农业示范地”，全力谱写“生态城市、活力城市、幸福城市”新篇章。工作思路：实施中心项目带动战略，以“招商引资突破年”活动为总抓手，始终坚持大上项目、上大项目;以重点产业、重点区域、重要客商为主线，整合资源，创新方式，全力全速推动产业招商、专业招商、资本招商、资源招商，提升招商实效。二、任务目标在招商引资总量上实现新突破。全市力争实际到位市外资金50元，实际利用境外资金20__万美元。在招商引资体量上实现新突破。全市力争引进过亿元产业项目35个，其中过十亿元工业项目2在招商引资质量上实现新突破。着力引进央企、世界500强、国内500强、知名企业等战略投资者;着力招引支撑潜力强的工业项目、核心竞争力强的“高、大、外”项目、对地方财政贡献大的税源项目，在招大引强上实现新突破。三、工作措施(一)解放思想，更新观念实现新突破。进一步解放思想，更新观念，真正把解放思想落实到招商引资上项目上，统一到优化经济进展环境上。树立与大开放、大招商相适应的思想观念，既要看到自我的优势和特长，更要看到不足和压力，始终持续昂扬奋勉的精神状态。勇于开拓，构成有利于加强招商引资、项目建设、推动工业经济加快进展的思想和理念，进一步激发全社会的创业激情和工作动力，努力在全市分散起跨更加展、奋勉进取的强大合力，掀起大招商、招大商的持续热潮。(三)锁定目标，信息搜集实现新突破。透过招商推介会等多种形式，准时捕获大型央企、民营巨头投资动向;广泛收集国家和我省发布的与我市产业相关的各类产业信息，准时了解产业进展动向;透过招商小分队驻点招商、举办老乡联谊会、召开外来客商座谈会、聘任招商代理等多种方式搜集招商信息;完善信息汇合、筛选、分流、反馈制度，不定期发布招商信息，实现资源共享。(四)集中招商，成果转化实现新突破。连续坚持招商引资“天字号”工程不动摇，多方组织推介会、洽谈会等活动。一是结合省里组织的招商活动，适时召开招商投资环境说明会，访问重点客商，推动重点项目。二是依据我市实际状况，组织集中招商活动。充分发挥各乡镇(街道)和相关市直部门的专心性、主动性，集中时间，集中力气，实行敏捷多样的形式，抓好项目签约落地，不断提高土地利用率、单位建设用地面积gdp、财税贡献率、合同履约率，确保全面超额完成全年招商引资任务。(五)突出重点，引资实效实现新突破。以京津唐、环渤海、长三角、珠三角为中心区域，成立10个以市级领导任组长的区域及重点产业招商小组，开展产业招商。开拓日韩、港台等国家或地区，扩大利用外资规模。在招商领域上，着力引进投资5亿元、10亿元、20 元以上具有带动效应的工业项目;着力引进科技含量高、经济效益好、成长性强的大项目、好项目;着力引进升级改造现有企业，实现合资 合作;注意现代农业、生态旅游、基础设施、公共服务等产业项目的 招商。在招商重点上，依托六大产业和新医药、新能源、新材料、 节能环保等产业专心推介，引进一批产业关联的基地型、龙头型企 业，构成核心层企业、配套层企业、关联层企业紧密连接的产业链 条;整合要素资源，扶持骨干企业群体，鼓舞中小企业对外合资合作。在招商对象上，专心吸引“国字号”“民字号”龙头企业以及国内 外大公司，主动对接世界500 强、国内500 强、民企500 强和行业 100 强，来我市投资合作。 (六)创新理念，以企招商实现新突破。集中突破企业招商，学习借 鉴兖矿、如意、太阳纸业等集团的胜利阅历，加大以商招商力度， 抓好落户项目的延长招商，构成“一点突破，多点对接”“引来一 个，带动一串”的倍增效应。突破资本市场招商，帮忙市域骨干企 业制定上市规划，加快实现企业上市融资。突出企业主体招商，专 心引进战略合作伙伴，在合资合作中加速核变膨胀。引导优势企业 有方案、有步骤、有目标地实行对点招商、“一对一”招商，构成 “政府推动、企业主动、中介联动”的“以商招商”新格局。 (七)做强园区，承载平台实现新突破。把某某经济开发区作为最大 的项目来运作，作为承接项目的主战场、主阵地。借助“招商引资 突破年”活动和产业加速转移的重要战略机遇，持续加大财政投入， 完善路、水、电、气、热等配套基础设施，加快物流、信息、科技 等生产性服务设施建设，全面提升开发区承载潜力，满意项目进驻 和企业进展需求。保障大项目、好项目用地。完善乡镇创业园区， 吸附中小企业入园，尽快构成企业小群聚、大聚集工业框架。 (八)科学论证，项目落地实现新突破。由市招商引资指挥部组织开 发区、财政、发改、环保、住建、国土等相关行业的专家和技术人 员，从产业前景、环境影响、投资强度、科技含量、用地需求、税 收贡献等进行综合评估，论证其科学性、可行性。连续实行联审联批制度，提高招引项目的精确性、实效性，以最小的成本猎取 最大的招商成果。 四、保障措施 (一)强化组织领导。进一步完善招商引资指挥部运作体制，详细负 责全市招商引资工作的指导和协调。由市委、市政府主要领导任总 指挥，市委、市政府相关领导任区域、专业招商组组长，相关部门 主要负责人为成员。各单位“一把手”为本单位招商引资工作第一 职责人，要带头走出去。乡镇(街道)党(工)委书记、乡镇长(办事处主 任)要实行二分之一工作法，确保招商时间;各乡镇(街道)要明确一名 班子成员离职招商;有亿元招商任务的单位要明确一名副局长(副主 任)离职招商。各单位要周密支配，细心组织，制定详细的招商引资 工作方案，落实职责，细化目标，强化措施，全力出击，确保招商 工作取得实效。 品牌招商方案怎么写范文第三篇 招商方案 2023 陆路东盟崇左看全国摄影大奖赛招商方案 一、大赛简介 2023 年崇左市第三届代表大会第一次会议中，有关政府领导的在 会议中提出：将来五年内将崇左打造成“特色产业强市”、“延边 开放高地”、“生态宜居家园”、“边关旅游胜地”、“和谐富有 崇左”，是建设面对东盟开放合作的区域性新兴城市的科学内涵， 也是本次党代会确立的今后五年的目标任务。要立足边疆、面对东盟，不断提升对外开放的层次和水平，增加“陆路东盟崇左看”的 品牌效应和影响力，努力使崇左成为中国——东盟互联互通的先行 试验区、参加国际区域合作的先行先试区、面对东盟开放合作的产 业聚集区，打造延边开放高地。 响应对于打造一批具有壮族特色的文化艺术精品。加快物质文化遗 产和非物质文化遗产的爱护、开发、利用，加快推动以宁明花山为 主的左江岩画申遗工作方针。崇左有很多有特色的节日如：每年的 “三月三壮族歌坡节”和“木棉花节”活动，国际商务文化（壮族 歌坡）节打造的“百人龙州天琴舞”、“百人宁明花山铜鼓舞”和 “百人天等打榔舞”，大力进展崇左壮族特色文化。 同时有很多景点，如：“崇左至德天瀑布100 公里明仕德天田园 风光”旅游线，左江斜塔、德天丽水边城、天等千佛山天池；“江 州至宁明100 公里边疆”旅游线，沿江休闲、健身度假区和宁明花 山古都；凭祥壮族文化一条街、红木文化产园；“崇左至龙州100
