招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱,而是必须想好了如何让别人赚钱,凭什么能让别人赚钱,理由是否实在、充分,只要把握住了这个关键,再理清什么时候招商、在什么范围内招商、招什么级别的经销商、招商说什么、招商配备什么、在什么距离上招商、在什么媒体上招商、采用何种进度模式招商这几条线,财源就会滚滚而来。

　　疫情后的招商，如霜打的茄子蔫了，退守铺难、进招商更难。招商难，成为行业不可回避的现实。换个角度，其实品牌开店更难。现在品牌拓展这块，有可能更难干。开店指标非常少或者没有，那么更艰巨的任务就是洽谈降租或者关店。商业总要向前走，只有剖析商业本身逻辑，才能更好推进招商破局。

　　大的逻辑来说，投资财务模型要成立。比较合理预期：三年合同期，一年收回投资；五年合同期，2年收回投资；8年合同不超过3年收回。

　　以聚焦客群定位和形成关联消费氛围为目标，选取对标品牌，周边匹配关联品牌，以及明确的竞品品牌，以达成ag真人网站品牌定位、形象展示和商品销售最大化。

　　核算投资回报期，按照合同期限核算，正常3年合同回收期不超过1年，5年合同回收期不超过2年，8年合同回收期不超过3年。投资回收期不达标，也是一票否决证明投资收益不达标。

　　从三个方面评估不可控风险，一是宏观的外部环境风险，二是项目本身的风险，三是品牌自身能力风险。

　　多数商业体在招商选择的时候，需要首先考虑业态匹配度。就是这个位置适合什么业态，与周边品牌组合成一个相对稳定的消费氛围，充分考虑消费者体验和消费连续性。

　　品牌能够承受的租金条件，对商业来说至关重要。一方面是盈利性企业，追求利润最大化是必然选择。另一方面，承租力较强品牌，尤其是经过市场验证的品牌，具有较强抵御风险、自我经营和自我生长的能力，能够推动客流和销售提升是加分项。

　　品牌落位优先高级次品牌、创新性品牌，能够提升整体品牌组合，带来新的ag真人网站消费内容和消费增长，提升项目整体竞争力。

　　品牌经营能力，对企业来说也至关重要，能够影响到租赁关系的持续性，经营的可持续性，租金贡献的可持续性。品牌经营能力，主要看品牌创始人认知和管理团队，看品牌的连锁规模和经营可持续性和创新性，消费市场口碑等。

　　现在很多品牌设置很多门店等级，并且门店形象不断换代，尽可能争取更高等级和最新形象门店，打造首店、首发形象，促进新消费内容更新，能够吸引更多消费者关注。

　　经历三年疫情后的2023年，品牌开店池子急剧萎缩，甚至还需补历史的欠账，关闭一部分盈利性不好的门店，导致品牌开店数量呈现指数级下降。极少部分品牌开店数量持平或略少于往年，绝大多数品牌关店数量大于开店数量。

　　品牌开店成为稀缺资源，因此需要挑选和匹配更优质的商业体资源，需要从以下三个方面展开：

　　2023年之后的招商，更加讲究熟人文化。因为资源稀缺性，信息慢慢变得不透明，通过熟人来牵线搭桥实现招商，有可能成为当下招商的一种趋势。

　　招商广告要想打动加盟商、代理商、经销商、关键是要明白他们需要什么、怀疑什么,以及所面临的难题是什么,在此基础上,针对性的诉求,方能打动加盟商的心。

　　事先做充分的市场研究与准备,对产品市场推广的每一个环节都了如指掌,真的做到对市场推广的每一个环节都成竹在胸,有经验的加盟商自会有所判断。

　　成功的关键就是对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分析,对产品的推广有切实可行的策略与计划,没有不切实际的胡吹乱侃,加盟商在听了我们详尽的分析计划后,感受到这是一个非常好的赚钱机会,其招商的成功,也就是顺理成章的事情了。

　　招商是企业市场推广过程中一个不可缺少的环节,一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节,不考虑招商必须承前与启后的特征,急急地想着圈钱。

　　互联招商是一家专业的招商外包公司，其低成本，高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家专业的招商外包公司，渠道速建拥有丰富的市场服务经验，通过不断洞悉市场发展态势，创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广，已成为目前国内成长快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一；以“专”“全”“快”的服务模式，成为渠道建设的“加速器”，领跑招商外包市场。正在以专业的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司，就在互联招商。在未来，我们会和你在一起的！返回搜狐，查看更多